Segmento · Imobiliárias e Corretores
Marketing imobiliário que não depende só do portal
O comprador passa em média quatro meses procurando e fala com quatro corretores. Ganha quem aparece bem, responde rápido e continua presente até a decisão.
O cenário
A decisão é longa. Quem some no meio do caminho perde a venda.
Comprar imóvel não é compra por impulso. O comportamento do comprador brasileiro está medido — e ele explica por que presença constante importa mais que anúncio isolado.
4 meses
é a mediana de tempo que o brasileiro leva procurando imóvel. E 15% levam mais de um ano até fechar.
DataZAP+ · 773 respondentes · pesquisa de 202166%
usam sites de imobiliárias na busca — à frente dos portais de anúncio, com 63%. Ter presença própria não é luxo: é o canal mais citado.
DataZAP+ · Jornada do consumidor · pesquisa de 202197%
valorizam fotos reais e atualizadas no anúncio — e 98% querem descrição completa. Foto ruim não é detalhe estético: é o filtro que elimina você da lista.
DataZAP+ · Jornada do consumidor · pesquisa de 2021453 mil
unidades foram lançadas no Brasil em 2025, recorde histórico. Mais imóvel disponível significa mais concorrência por atenção.
CBIC · Senso Imobiliário · fechamento de 2025A pesquisa de jornada mais completa e com metodologia aberta que existe é de 2021. Continuamos usando porque nada mais recente tem o mesmo rigor — mas é honesto dizer a idade do dado em vez de fingir que é de ontem.
O que costuma dar errado
O que faz o anúncio não render
Metade dos problemas está no cadastro do imóvel. A outra metade, no que acontece depois que o contato chega.
CRECI ausente ou em letra minúscula
A regra é explícita: no mínimo 25% do tamanho do nome. Post lindo com CRECI escondido no canto em corpo 8 está irregular — e é o padrão do mercado.
Resolução COFECI nº 1.065/2007.
Foto tirada às pressas no celular
Foto é o segundo item mais valorizado pelo comprador, com 97%. Sala escura, banheiro com a tampa levantada e foto torta eliminam o imóvel antes da visita — e o custo de corrigir isso é uma tarde de trabalho.
DataZAP+, 2021.
Cadastro incompleto
Descrição completa é o item número um, com 98%, e endereço completo aparece com 94%. Anúncio de três linhas e "valor sob consulta" filtra justamente quem estava pronto.
DataZAP+, 2021.
Imóvel vendido continuando no ar
93% valorizam status atualizado. Além de gerar contato inútil, queima a confiança de quem descobre que o anúncio era fantasma.
DataZAP+, 2021.
Depender exclusivamente do portal
Site de imobiliária é o canal mais citado na busca, com 66%, acima dos portais. Quem só existe dentro do portal disputa preço e posição em terreno alugado, sem construir base própria.
DataZAP+, 2021.
Não voltar a falar com quem visitou
A jornada dura quatro meses e o comprador fala com quatro corretores em média. Quem faz uma visita e não retoma o contato entrega a venda para quem lembrou.
DataZAP+, 2021.
Tratar tudo como o mesmo mercado
Minha Casa Minha Vida representou cerca de metade dos lançamentos e das vendas no fim de 2025, enquanto médio e alto padrão recuou. São públicos, ofertas e canais diferentes — a mesma campanha para os dois não funciona.
CBIC e ABRAINC/Fipe, 2025 e 2026.
O que a regra exige
Anúncio de imóvel tem regra de identificação. E ela é específica.
A norma do COFECI é mais detalhada do que a maioria imagina — inclusive sobre o tamanho da letra. Vale para post, story, site, placa e cartão.
CRECI obrigatório em toda divulgação
Pessoa física: nome seguido de "corretor de imóveis" e do número do CRECI com a letra F. Pessoa jurídica: razão social ou nome fantasia com o número CRECI-J. Vale para rede social, site, placa e cartão de visita.
Resolução COFECI nº 1.065/2007
A letra não pode ser miúda
A expressão obrigatória não pode ser impressa em corpo menor que 25% do tamanho do nome que está sendo usado. É a regra que quase todo post no Instagram desrespeita.
Resolução COFECI nº 1.065/2007
Em áudio e vídeo, tem que falar
Em mídia falada, o número do CRECI precisa ser dito oralmente. Isso alcança Reels, stories com narração e anúncio em vídeo.
Resolução COFECI nº 1.065/2007
Nome fantasia precisa de registro prévio
Usar nome abreviado ou nome fantasia exige registro anterior no CRECI — e, para pessoa jurídica, na Junta Comercial. Corretor autônomo não pode simplesmente inventar um nome comercial.
Resolução COFECI nº 1.065/2007
Proprietário anunciando precisa se identificar
Quem anuncia o próprio imóvel deve deixar claro que é proprietário, para não configurar exercício irregular da profissão.
Resolução COFECI nº 1.065/2007
Este resumo não substitui a orientação do seu CRECI regional. Uma nota honesta: não localizamos norma do COFECI que liste o conteúdo obrigatório do anúncio do imóvel em si — metragem, matrícula, preço. Descrição completa é exigência do mercado e do Código de Defesa do Consumidor, não uma regra do conselho que possamos citar.
O que a Dezain faz
Do anúncio bem feito ao contato que não esfria
Trabalhamos as três pontas: como o imóvel aparece, onde ele aparece e o que acontece depois que alguém demonstra interesse.
Padrão de anúncio e identificação correta
Modelo de post e de anúncio com CRECI no tamanho certo, descrição completa e sequência de fotos que conta o imóvel.
Site próprio com busca de imóveis
O canal mais usado pelo comprador e o único que é realmente seu. Rápido no celular e com o contato caindo no seu WhatsApp.
Campanhas por perfil de imóvel
Anúncio segmentado por região, faixa de preço e perfil — MCMV e alto padrão em campanhas separadas, porque são públicos diferentes.
Remarketing para quem já olhou
Quem viu o imóvel e não chamou volta a ver a sua marca durante os meses em que ainda está decidindo.
Conteúdo que responde dúvida de compra
Financiamento, documentação, custo de escritura, bairro. É o conteúdo que faz o comprador escolher você entre os quatro corretores com quem falou.
Perfil no Google e prova social
Perfil da Empresa completo e avaliações respondidas — decisivo em compra de alto valor.
Como funciona
Como a gente organiza o marketing da imobiliária
Diagnóstico da carteira e do funil
Que imóveis você tem, de onde vêm seus contatos hoje e em que ponto as pessoas desaparecem.
Padronização do cadastro e da identificação
Modelo de descrição, roteiro de fotos e aplicação correta do CRECI em todos os materiais.
Base própria no ar
Site com busca, formulário integrado ao WhatsApp e rastreamento de origem de cada contato.
Campanhas separadas por perfil
Estruturas diferentes para faixas de imóvel diferentes, com verba concentrada onde há giro.
Relacionamento durante os meses de decisão
Remarketing e conteúdo para continuar presente ao longo da jornada, que é longa por natureza.
Acompanhamento
Como você vai saber se está funcionando
A pergunta que todo mundo faz depois de assinar. A gente responde antes: todo mês você recebe um relatório em português, com o que entrou, o que saiu e a comparação com o mês anterior — sem print de plataforma e sem palavra difícil.
Número que importa, não número bonito
Contato que chegou e cliente que fechou, não curtida e alcance. Métrica que não ajuda a decidir não entra no relatório.
Acesso ao que a gente vê
As contas de anúncio e os perfis ficam no seu nome, com a gente como gestor. Se um dia a parceria acabar, tudo continua sendo seu.
Aviso quando não está indo bem
Se algo não estiver funcionando, você fica sabendo por nós — e com a proposta do que mudar. Relatório que só mostra o que deu certo não serve para decidir nada.
Dúvidas
Perguntas que a gente ouve sempre
Os portais trazem volume, e vale usar. Mas site de imobiliária é o canal mais citado pelos compradores na busca, acima dos próprios portais. E há uma diferença estrutural: no portal você aparece ao lado dos concorrentes disputando o mesmo imóvel; no seu site, o comprador está só com você.
Produção fotográfica no imóvel é serviço à parte e pode ser contratado. O que está sempre incluído é o roteiro: o que fotografar, em que ordem, com que luz e quais erros evitar — o suficiente para a sua equipe elevar muito o padrão com o celular.
Em toda divulgação publicitária e documental: post, story, site, placa, cartão de visita e anúncio pago. E em corpo de no mínimo 25% do tamanho do nome usado. Em vídeo e áudio, precisa ser dito em voz alta. Deixamos isso resolvido nos modelos que entregamos.
Não. O público, a linguagem, o tempo de decisão e o canal mudam. E o momento de mercado também: o segmento econômico cresceu com o MCMV enquanto o médio e alto padrão recuou em volume de vendas. Montamos campanhas separadas justamente por isso.
Contato aparece em semanas. Venda fechada acompanha o ciclo do mercado, que tem mediana de quatro meses de busca. Quem promete venda em 30 dias em imóvel está ignorando o comportamento medido do comprador.
Outros segmentos que atendemos
Quer saber se isso faz sentido para o seu negócio?
O diagnóstico leva 3 minutos e não tem ligação de vendas depois. Se preferir, chame no WhatsApp e fale direto com um dos sócios.